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引言
新零售成服飾品牌突圍共識，誰是3季度mall新寵？
來源 | 商業地產雲智庫（ID：sydcxy2014）
3季度服飾品牌榜TOP50
2018年3季度購物中心關注服飾品牌榜TOP50中，休閑/潮流裝共上榜27家，其中女裝以12家的數量穩坐“流量王”之位；品牌集合店上榜7家，成購物中心新寵；設計師品牌、潮牌、運動服/運動鞋各上榜3-4家，家居服/內衣、童裝、商務裝、服飾小品類各有1-2家上榜。
新興服飾品牌占半，共上榜25家，其中9家為2017-2018年創立/進駐中國內地購物中心的品牌。（新興品牌界定：近三年進駐中國內地購物中心的全業態品牌）
01
休閑/潮流裝新零售賦能，多品牌策略，跨界聯名火熱
✦ 休閑潮流女裝
全渠道並行，產品升級/跨界營銷煥新品牌認知
上榜12家休閑/潮流女裝品牌中，新興品牌占5家。新消費大環境下，成熟品牌紛紛注重推進品牌升級及消費模式智能化，新興品牌則在試水市場後加速跑馬圈地。
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線上線下協同，智慧零售賦能品牌創新
【ONLY】【Vero Moda】母公司綾致時裝集團推出基於智慧零售的營銷解決方案，通過微信公眾號、微信支付及小程序高效連接顧客、導購、商品與門店；在雙11期間，實現線上線下同頻聯動，打通會員係統、優惠券通用，刺激消費。
【MO&Co.】母公司EPO集團實行多品牌戰略，推出男裝品牌Common Gender，上市即采用線上線下結合全渠道銷售模式。
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注重品質升級，煥發新生活力
創立10年的【茵曼】進行品牌升級，強化棉麻印記，加深品牌“舒服”感，延伸多品類的產品布局，涵蓋鞋包、配飾、內衣、童裝、家居等，形成一個棉麻生活圈的產品鏈條。
【紅館】以複古簡約的調性切入市場，繼而添加年輕化、時尚化品牌標簽，采用舒適親膚材料。目前全國門店50家，年坪效4萬，店均營業額達360萬元，計劃到年底總門店數量達70家。
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跨界合作帶來業績長尾效應
【MM麥檬】與網紅LELECHA楽楽茶推出一係列聯名款產品，包括聯名款襯衫、聯名杯套；此前曾與共享單車Hello Bike跨界合作、與丹麥設計師生活品牌Design letters玩起快閃店“單讀”，活動為上海七寶萬科店帶來雙倍的業績，如今單店提升可達30%。
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市場國際化趨勢明顯
意大利品牌【IDPAN】經過一年多的市場探索，正加速跑馬圈地，計劃到2018年底開店至100家，未來一年拓店65家；進入內地市場一年的法式輕奢品牌【ba&sh】，將中國列為重點擴張市場之一，並將於年底與天貓合作；來自中國香港的【RetroTomorrow】首選上海靜安大融城、廣州K11、成都遠洋太古裏等標杆項目進駐，迅速提升知名度。
注：本榜單中帶*年份為品牌進入中國內地時間，帶有“NEW”表示品牌為近三年進駐中國內地購物中心的新興品牌（下同）
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品牌獨特亮點
【JNBY】作為創立近20年的成熟品牌，在保持營收及淨利雙增的同時，著眼於品牌孵化，全渠道經營建設，目前已開店832家，計劃未來一年開店50家。
提倡設計驅動，多品牌規模化經營：持續擴大市場覆蓋麵，注重設計師品牌孵化，包括全新男裝品牌SAMO、時尚環保品牌REVERB等，未來將重點發展JNBY和童裝“jnby by JNBY”。
以“粉絲經濟”為核心，打造全渠道運營模式：8月參加“紐約時裝周天貓中國日”，為了實現“即看即買”，首次嚐試突破傳統流程和模式，從設計定稿到貨品生產，最後到零售上架用時不到30天，采用線上線下同步發售的方式。
實體店仍為核心渠道，試水海外業績可觀：集團2018財年收入人民幣28.6億元同比增長22.8%，淨利潤人民幣4.1億元同比增長23.8%，同店銷售增長8.9%。線下實體店仍是最重要的體驗渠道，銷售占比超90%。透過中國香港、台灣地區及海外其他國家與地區銷售占比接近1%，同比增加61%。
圖片來源：世界服裝鞋帽網、中國時尚品牌網
【OVV】為海瀾之家旗下輕奢女裝品牌，目前已開店10家，並開啟集服飾零售及空間體驗於一體的全球旗艦店，為母品牌的數字化及新零售轉型之路試水，計劃未來一年拓店10家。
押注線下，開超大麵積旗艦店：2018年9月與科技輕休閑男裝品牌AEX開出OVV lAEX全球超級旗艦店，位於上海淮海中路華獅廣場，總建築麵積1900㎡，取代了原來ZARA的門店位置。
延展空間體驗：在融合展示兩個品牌之餘，對品牌形象和展示內容進行全麵包裝，還在空間設計、體驗升級、跨界創新等方麵做出了更多嚐試。一樓和二樓分別為OVV和AEX的展示區，設置智能化試衣間，還設有AEX.coffee咖啡店，三樓則計劃打造成為一體化的閱讀和休閑體驗中心。
圖片來源：LADYMAX
✦ 休閑/潮流男裝
多品牌策略驅動增長，優化消費體驗
上榜7家休閑/潮流男裝品牌中，新興品牌近半，占3家。新生力量崛起，當中不乏規模較大的服企集團旗下新推品牌，以擴大客群覆蓋麵驅動增長；成熟品牌則注重智能化創新。
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服飾行業複蘇紅利漸顯，多品牌策略深化
【海瀾之家】上半年實現營業收入超100億元，門店突破6000家，旗下大眾時尚女裝品牌愛居兔加速擴張，目前已布局門店過千家，未來將成集團新增長點。
【LILANZ輕時尚（LESS IS MORE）】針對20-35歲的年輕消費者，定位“年輕、時尚、潮流”，主打一二線市場，以簡約時尚的版型設計、層次豐富的產品結構以及高性價比，為創立超30年的利郎集團搶占年輕人市場。
【RAZZLE】母公司地素時尚掛牌上市A股，上半年營收淨利雙增，該集團旗下已布局多個品牌，在女裝品牌DIAMOND DAZZLE、DAZZLE、d’zzit成熟發展後，通過打造集時尚、藝術、生活方式於一體的RAZZLE挖掘“他經濟”。
【OWOOO】為七匹狼集團旗下最新F2C模式的時尚男裝品牌，瞄準以心理年齡25-35歲為核心的都市時尚男士，推出時尚簡約係列及輕潮係列產品。
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體驗智能化，品牌年輕化
【Jack&Jones】在多個購物中心推出牛仔定製沉浸式潮流體驗館活動，推進與網紅、設計平台合作，與消費者進行DIY互動，鞏固品牌認知，強化品牌社交化能力，進一步融入年輕客群。
【SELECTED】推出“3D人工智能試衣魔鏡”，消費者掃碼即可體驗虛擬試衣，帶來全新消費樂趣。
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品牌獨特亮點
【V-MEN】定位為25-35歲中堅都會潮流男士群體推崇的時尚休閑品牌，以簡潔、休閑、中性化為設計理念，將歐美優質流行文化與亞洲本土文化相融合，以個性和創意注入多元化的設計風格，一方麵注重配搭，另一方麵又糅合了傳統端莊的造型感，同時在製作工藝上，注重高品質的剪裁細節。
2018年秋季係列重塑複古經典，更與運動時尚相結合，以“Neo-GENERATIONS ECSTASY”（新世代狂熱）為主題，展現新世代的獨特個性；並與新晉流量“小鮮肉”許凱合作，提升品牌曝光度。
目前，V-MEN已在全國開設300家門店，重點拓展華南/華東/華中/西南購物中心渠道，未來一年計劃拓店50家。
圖片來源：V-MEN
✦ 休閑/潮流男女裝
強化品牌聚合力，IP聯名及明星效應顯著
休閑/潮流男女裝共有8家上榜，多品牌、多業態、重社交互動的特性趨近，各品牌紛紛謀求以“多麵手”姿態應對市場競爭。
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快時尚疲態漸顯，亟待轉型突圍
以上新快、高周轉為特質的快時尚品牌已不足以滿足日漸增長的消費者個性需求，部分國際品牌疲態漸顯。與此同時，【UNIQLO】則開始擺脫“快時尚”枷鎖，強調用高質感的基本款迎戰時尚流行，並逆勢加速拓展，計劃2020年在中國的分店增至1000家；推出“掌上旗艦店”APP，並升級微信小程序官方店，實現線上線下庫存查詢，通過線上渠道或實體門店，都可一鍵查詢商品及尺碼，進一步打通人、貨、場。
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強化消費者互動，打造社交場景
【太平鳥】在杭州開出首家新零售旗艦店，打造潮流平台PEACEBIRD+，背靠阿裏新零售賦能，啟動品牌集合效應戰略，店內除了常規男女裝，還包括各種聯名合作款及明星同款。
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強IP注入，提升話題度及品牌溢價能力
【The Simpsons】以經典的熒幕形象結合潮流時尚的生活方式，圍繞辛普森IP進行多元化產品設計；【JOYRICH】攜手PLAYBOY，以街頭潮流融合清新活力，推出假日膠囊係列，此前還與可口可樂、REEBOK等有過多次聯名合作。
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明星效應拉動品牌知名度
吳亦凡聯手四位HipHop新生代音樂人推出的單曲《18》MV中，身穿【Les Benjamins】服飾，鄧紫棋也多次在節目中穿上，形成明星效應。
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品牌獨特亮點
【美特斯邦威】產品及渠道戰略調整成效顯著，2018年前三季度實現營業收入55.47億，同比增長24.86%，淨利潤為4013.95萬元，同比增幅為132.31%。
完善多品牌矩陣：為迎合消費者的多元化需求，美特斯邦威由單一休閑風格銳變為五大風格，旗下高端服飾品牌ME&CITY、童裝品牌Moomoo和ME&CITYKIDS等不斷挖掘該細分市場的不同需求。
渠道升級驅動業績飄紅：同時啟動“百城千店”計劃，加大三至五線城市的開拓力度，優化傳統店鋪加盟模式，逐步淘汰低效門店，新開優質店鋪帶動銷售業績增長。
頻繁開出數千平大店：2018年9月，美特斯邦威在沈陽落地7000㎡全風格旗艦店，為年輕家庭提供多元時尚高品質性價比產品，營造愉悅、閑暇的互動時尚空間；未來將陸續在多個城市開出大麵積門店，打造時尚地標。
圖片來源：美特斯邦威
【initial】今年獲得百麗集團入股，目前已有105家門店，年收入達10億元。
強調複合式時尚概念：以時裝設計為主，涵蓋多個業態。除了服飾係列中的女裝、男裝、配飾外，還擁有initial Atelier室內設計公司，策劃空間造型及設計元素，售賣富有工業味的古色家品；initial Life Attitude集合來自世界各地的家品品牌，如法國王室指定禦用蠟燭品牌Cire Trudon，日本餐具品牌Aoyoshi等；餐飲方麵也不斷嚐試創新，如開設initial Café、initial雪糕屋、initial juice有機果汁店。
跨界打造差異化：嚐試創新業態混搭，重構零售空間，如將複古與現代結合的風格帶到跨界餐廳initial x vanilla，成為Art Central中心藝術博覽會合作夥伴，與香港大型年度戶外音樂盛典Clockenflap合作打造複合式“感官音樂節”等。
圖片來源：initial
02
品牌集合店資本關注，加速圈地，平台孵化功能突出
共有7家品牌集合店上榜，較此前市場表現更為突出，其中5家為新興品牌，品牌集合店作為孵化平台或買手店已成新潮流。
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資本關注度上升，多個品牌獲得融資
【INXX】獲數億元B輪融資，10月開出高端買手集合概念店XCONCEPT STAGE；2018年8月，【magmode名堂】獲3000萬美元C輪融資，領投方之一IDG資本第三次對其投資；【AnyShopStyle】宣布完成A輪數千萬人民幣融資，除了進一步拓展線下門店外，還將在數據係統上打通設計師和門店。
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平台化趨勢明顯
【1WOR】彙聚來自全球眾多原創設計師的作品，擔當時尚設計全產業鏈的鏈接者與設計價值鏈激活者的角色，通過規模化的全渠道零售模式，解決設計師商品的銷售。
作為天貓智慧門店的【Kerr&Kroes】，基於天貓大數據，店內精選多個天貓品牌展示，以新零售、黑科技獲得消費者青睞，預計品牌月銷售額可達到300-400萬元。
【XXXTrenta】從最初的眼鏡和帽子品類，延伸至聚集OIOI、HUPOT、ZIMZUM等一眾潮牌，覆蓋多品類，將經過其街頭風格改進後的潮流款型傳遞到粉絲身邊。
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品牌獨特亮點
【magmode名堂】已獲五輪融資，進入穩定盈利和高速發展階段。
“立體雜誌出版社”商業模式：名堂陪同設計師做設計企劃、麵料企劃、商品結構企劃、供應鏈企劃、營銷企劃，幫助他們孵化出自己的獨立品牌，就像出版社幫助作家出版發行長篇小說。
業績高增長，持續拓店：目前已簽約11個品牌，集團門店數量近100家，預計年底超200家。首店北京太古裏店銷售額2年內增長了5倍，複購率達70%。
未來深挖垂直細分領域：名堂集合店將會按照不同的品牌定位、不同的主題進行全麵升級拓店，如運動、童裝、女裝等主題集合店。
圖片來源：magmode名堂
【AnyShopStyle】目前共有門店18家，客單價1600-2000元，其中北京太古裏南區店單店每年銷售額約1560萬，年坪效約14.4萬，複購率達30%，未來一年計劃拓店20家。
平台化性質：AnyShopStyle致力於將做獨立品牌的設計師與主張獨立時尚的消費者鏈接起來。今年3月，推出新門店“WeMarket”，主要服務品牌，將沉澱下小有名氣的設計師品牌在店裏做推廣，打造成店中店的模式。
大數據驅動，反向匹配供應鏈：如將單品標簽化，收集用戶反饋以完善設計；根據商圈屬性、消費者喜好的差異做到千店千麵，通過精準搭配獲取更多樣的客群。
圖片來源：AnyShopStyle
03
潮牌/設計師品牌實現從小眾到大眾轉變，多點布局非一線城市
隨著千禧一代的崛起，審美及消費觀念轉變，小眾潮牌及設計師品牌以獨特品牌個性搶占市場。TOP50中潮牌上榜4家，設計師品牌上榜3家，新興品牌共占4席，表現亮眼。
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小眾調性與大眾需求結合
【Marie Elie 】將傳統摩登的法式浪漫情懷，與當代的服裝廓形相結合。
【CRZ】首推“私物”概念，通過創新的廓形、精致的裁剪以及色彩搭配與麵料重構，將街頭運動風與女性時裝風混搭融合，為25-35歲都市女性打造創新性的著裝體驗。
【DEBRAND】與網綜最強IP之一的《中國新說唱》聯名合作，結合流行元素，推出限定款潮T級棒球帽/毛巾等係列商品，迎合新生代消費者喜好。
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借助平台孵化效應，實現獨立門店拓展
名堂旗下男裝品牌【SEAN BY SEAN】，以多元性、包容性、可能性和實穿性打造品牌亮點，倡導打破固有慵常生活的紳士態度，依托名堂的資金及品牌支持，目前已獨立開店27家。
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多線城市布局
目前各家門店基本實現一線城市布局，打造品牌形象，如【Marie Elie】【H·GENTEEL】進駐上海興業太古彙、成都遠洋太古裏等標杆購物中心；同時在更多新一線及二三線城市謀求盈利，如【CRZ】【H·GENTEEL】【d&x】均有在華東、華中、西南區域購物中心開店。
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品牌獨特亮點
【H·GENTEEL】創立於2015年，針對25-40歲的新時代都市女性，已開門店60家。
門店設計呈現時尚語言：通過簡單的色彩及線條，打造極具現代與未來感基調的個性服飾。門店采用空曠工業風的設計布局，以簡約幾何形的花柱，烘托陳列服裝的品質感，呈現時尚語言。
品牌定位強調彰顯個性：2018冬季係列與金馬影後馬思純、90後明星古力娜紮合作，展現新時代女性彰顯自我、我行我素的個性特征，渴望用衣著證明“我是誰”，喚醒女性內心世界的欲望。
跨界打造複合咖啡館：H.GENTEEL還與另一女裝品牌HPLY打造跨界複合咖啡館，將時尚購物與生活方式結合，滿足都市人對於輕奢品牌、咖啡文化與服飾生活品味步調的升級，門店已落地上海、溫州。
圖片來源：HG荷高
04
運動服/運動鞋概念大店受熱捧，“國潮風”掀起
運動服/運動鞋品牌上榜3家，其中國貨LI-NING首次上榜，打破以往國外品牌為主流的行業格局。
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數字化驅動，提升會員服務價值
【NIKE】首家House of Innovation概念旗艦店上海耐克001落地上海，集數字化和線下服務為一體；根據消費者個性化需求，分別為男子、女子及兒童、球鞋愛好者設計了整層購物體驗和產品陳列區；優化NikePlus會員服務，提供獨家專屬服務的空間、一對一服務。
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中國成國際品牌重點市場，概念大店成新風潮
【Skechers】進入中國市場10年來，零售總額平均年增長73%，目前年銷售額已過百億，並創下季度售出560萬雙鞋的記錄；陸續落地1300㎡的成都旗艦店、近450㎡的上海D’Lites潮流店，並在各地相繼開業旗艦店。
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品牌獨特亮點
【LI-NING】今年2月，“悟道”係列亮相紐約時裝周，以設計感與民族情懷兼具為特點廣受好評，成功從“國貨”轉型“國潮”，市值40天內快速飆升60億港幣，業績更是創下2010年以來的最快增速；6月再次登上巴黎時裝周，延續“國潮”形象。
聚焦主品牌，服飾增長明顯：與眾多運動產品布局多品牌矩陣不同，LI-NING開始“戰略收縮”，專注於主品牌的發展；優化以往以鞋類為主的產品結構，服飾成LI-NING新爆發點，銷售占比近半。
大店體驗拉動業績：共開出27家平均麵積445㎡的體驗店，運動體驗相關銷售占比達3%，同店銷售增加約70%。
全麵切入童裝市場：全麵搭建旗下子品牌李寧YOUNG產品、渠道、市場營銷等方麵，預計年底門店數量將達到750家。
圖片來源：零售專家
05
家居服/內衣/童裝/商務裝/服飾小品細分市場迎爆發，個性化、高端化趨勢明顯
TOP50中，童裝、家居服/內衣各上榜2家，商務裝、服飾小品各上榜1家。
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童裝成服飾企業新增長點
森馬服飾旗下童裝品牌【Balabala】、卡賓服飾旗下【Cabbeen Love】均成企業重要增長點，其中Balabala占森馬營收過半，市場市占率5%左右，位居行業第一。
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聚焦親體織物，打造零售新體驗
【阪織屋】與迪士尼合作的概念店在上海美羅城開業，店內裝修充滿迪士尼元素、少女心色係；首創“襪子節”，提升襪子品類關注度，挖掘“雙腳經濟”。
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內衣/家居服理念轉變，品質追求更高
【FINELYCUP】專注打造時尚無鋼圈內衣，產品線還包括時尚家居服、休閑裝、運動服飾等，打造“內衣生活美學館”，門店數量達390家，未來一年計劃拓店270家。
【Romed Maore】定位追求輕奢生活的25-35歲時尚都市女性，遵從北歐設計理念，將藝術性與功能性融合，目前門店超300家，未來一年計劃快速拓店500家。
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商務裝個性化需求凸顯，定製類品牌高增長
【漢邦剪裁】順應男士定製市場快速增長，專注打造男士全品類定製；8月18日十城十二店同時開業，首日成交額破百萬，迅速打響知名度，目前門店超過100家。
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品牌獨特亮點
【阪織屋】滿足3-38歲中國年輕人及年輕家庭族群對親體輕時尚方式的著裝需求，為其提供包括短襪、連褲襪、家居服、內衣、配飾等在內的天然親體織物服飾。
倡導親體·輕時尚：聯合中日設計師參與產品設計研發，汲取日本潮流元素及高品質織造工藝，融入創新科技的麵料與設計，包括石墨烯、NATURAL COTTON等黑科技，提高產品的舒適度與功能性，同時賦予親體織物流行時尚元素，每年原創3000餘款SKU。
門店智能化，線上線下一體化：目前，阪織屋已在全國開設門店600家，所有線下體驗店都進行了智能化升級，為消費者提供一對一的管家式服務，享受一站式購齊的便捷。同時，線上下單，線下店鋪發貨的方式，也讓消費者在享受網絡購物優勢的同時，享受到店鋪商品質量做背書的高配購物體驗。
圖片來源：風尚中國、上海國際襪交會
3季度服飾品牌榜TOP50特性總結
✦ 新興服飾品牌上榜25家
新興品牌上榜25家，休閑/潮流裝仍是主力，品牌集合店表現亮眼，上榜的3家設計師品牌均為新興品牌，發展勢頭迅猛，正成購物中心招商生力軍。
其中，10家為境外品牌，分別來自英國、韓國、美國、法國、土耳其、意大利、中國香港、中國台灣，國際化趨向進一步凸顯，未來市場對於境外品牌進入的開放性將持續增大。
✦ 未來一年強勢拓店的服飾品牌（未來一年計劃拓展門店數量超過100家）
贏商大數據中心與漢博商業研究院聯合發布
榜單說明
榜單意義：鼓勵品牌推陳出新，監測品牌發展軌跡，預測零售行業演變新趨勢
測評方法：結合品牌在贏商網數據庫季度瀏覽數據、網絡熱詞搜索數據、開店數量、已進駐城市等級、已進駐購物中心等級、品牌拓展活躍度、品牌創新力等多個維度進行綜合測評。品牌排名越靠前，品牌綜合實力越強，越受購物中心關注
數據采集時間：2018年7月-9月
數據支持：謝賢芬、林嘉鴻
榜單測評：謝飛
報告撰寫：梁楚童
專業支持：北京漢博商業研究院
專業支持：袁興月
榜單總控：黃靜（微信號：hj11087）
特別說明
未上榜品牌，除暫未達到我們的測評標準外，還可能存在如下原因：①未在贏商網上傳品牌信息；②已在贏商網上傳品牌信息，但相關數據因久未更新而無法采用，或品牌聯係方式失效，我們無法核實
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