14年前的巴黎之旅賦予了“奈美”絲巾生命。
年輕的蘇珊站在杜伊勒裏宮的睡蓮展廳裏。16世紀的宮殿建築豪華而美麗。這並沒有打動她，但是睡蓮，莫奈的睡蓮，陽光照射下湖麵上的光影漣漪，樹葉似乎微微顫動，隻有荷花靜靜地綻放。
這是一種觸及靈魂的美。蘇珊嚇了一跳，渾身發抖，淚流滿麵，渾身感動。從那時起，莫奈，法國印象主義和藝術狂人的創始人，帶領人們走向自然和自由，成為蘇珊的精神領袖。她曾多次將莫奈美學應用於絲巾設計。當蘇珊和邱欣先生決定再次起航時，他們把絲巾的品牌名稱定為“尼莫”。
他們已經等了很多年，但是現在時間終於到了。
從去年開始，一直從事外貿出口的邱欣開始關注國內市場。總部已從義烏遷至杭州，杭州位於文化氣息濃鬱的超級名山腳下。以“超級山梅花”為主題的絲巾正在製作中。今天，絲巾已經從過去的防寒物品變成了頭飾、披肩，甚至是時尚，有時甚至是美麗的藝術品，成為了民族文化交流的傳遞者，也需要用創意來設計，這樣絲巾才能真正“變舊為新”。
品牌營銷意識已經深入骨髓
“原有的義烏市場不會放棄，今年第一季度銷量仍將保持12%的增長率。”邱昕想指出，與大多數出口到國內市場的外貿企業不同，他不是被迫轉型，而是主動出擊，“因為打造國內中高端絲綢品牌一直是我們的初衷。”
他明白，為了實現他的初衷，先決條件必須是資本和產業的積累、銷售渠道的建立和經驗的沉澱，“等於0+談思念國家，而產業促進國家”。邱欣嘴裏慢慢冒出八個字，這也是他的信念。
1998年，義烏濃厚的商業氛圍吸引他從Xi來到義烏。“起初，義烏隻是一個銷售區。我在批發市場看到，各種絲巾都沒有商標和包裝。這隻是一條絲巾。沒人知道這是誰的。”邱昕可以說是義烏圍巾市場上第一個創造品牌的人。他在全國設立了省市代理商，並製定了相應的製度來保護公司經銷商的權益。結果，這種“品牌化”逐漸形成。
多年來，合作者與邱欣一直緊密合作，這正是基於當時的戰略布局和製度信任。“我來到義烏的第二年，我在義烏正式成立了一家工廠。又一年後，我成立了一家圍巾公司。在義烏，我也是第一個為圍巾外牆品牌做廣告的人。”可以說，邱欣的品牌營銷意識非常強。
新絲綢之路是時候了
進入2000年後，邱欣開始以公司形式經營，從義烏進入國際市場。當時，“絲吻”牌香巾係列迅速占領俄羅斯市場，打開了歐美市場的大門。一係列國際知名品牌伸出橄欖枝。公司開始以訂單的形式與HM、ZARA等品牌合作。在北京舉辦奧運會的那一年，邱昕意識到國際金融秩序和市場形勢的變化，開始計劃進軍中東地區的中高檔絲巾市場。“中東女性的圍巾非常精致，必須和衣服搭配。此外，一旦他們每天都在變化，市場需求和潛力是巨大的，所以他設立了迪拜分行。”邱欣意識到中國的絲綢產品在國外有很大的市場，不僅海外華人，甚至外國朋友也喜歡中式服裝。
2013年9月和10月，習近平主席提出建設“新絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的戰略構想。在國際國內大環境下，民族品牌日益崛起。此時，國內消費群體也日趨成熟，消費也變得更加理性。所有這些隱約讓邱欣覺得等待了十多年的時間終於來臨了。
在今年的博鼇論壇上，“一帶一路”的麵紗被正式揭開。這一戰略將為中國企業發展和經濟振興提供巨大的市場和曆史機遇。“在新絲綢之路登陸之夜，我們將推出十幅絲綢之路繪畫，記錄絲綢之路的發展和演變。”與此同時，邱欣還計劃建立一個絲綢文化研究所。
“其實，我也麵臨很多誘惑。近年來，投資熱潮讓許多人賺了大錢。但我知道，這些都無法與工業相比，也無法實現可持續發展。”冬眠過後，他準備好了射擊。
“奈莫”絲巾的莫奈風格美學設計
經過三年的市場調研，邱欣收集了大量數據。
“國內圍巾的高端市場被愛馬仕、巴寶莉和路易威登等國際品牌占據，但這些產品的附加值太高，無法成為大眾品牌。除了這些“大腕”，國內品牌缺乏絕對的領導者和適合中產階級當前消費水平的圍巾。因此，“奈美”絲巾是在精確定位後誕生的。
然而，如果你想抓住這些消費者的心，圍巾必須講故事，需要核心設計的支持。這時，設計師蘇珊的負擔不知不覺地開始上升。
“在早期，我們設計的圍巾總是會遇到一個奇怪的循環:產品上市兩三年後就像熱賣的蛋糕一樣暢銷。”後來，她明白自己的設計理念遠遠領先於市場趨勢。她曾經用在歐洲摘圍巾時看到的杯子圖案。為了向法國印象主義的鼻祖莫奈致敬，她將莫奈美學應用於絲巾設計。她甚至將品牌名稱定為“莫奈”，並開始了第一個係列——“印象莫奈”，將印象派畫家的畫設計成絲巾。由此，蘇珊認為幾千年的文明和無數溫暖或壯麗的故事也可以把小絲巾變成一種載體，呈現偉大的史詩或小故事:絲綢之路係列、印象係列、青花係列、三國係列...
讓絲巾滿足“故事”。
現在她需要更多的設計師組成一個團隊，“不僅是服裝和圍巾的設計師，還有那些受雇於房屋設計和工業設計的設計師，他們加入了多樣化的設計理念，創造了設計的碰撞。”為了給設計師創造靈感的氛圍，她計劃把設計工作室變成一家咖啡店。
除了圖案設計，Naimer絲巾還加入了更人性化的設計理念，“情人節、母親節等節日專項資金將推出，精美卡片將附在包裝好的禮盒上，絲巾扣等配套配件將在未來推廣。”邱新建認為，未來將是一個整合產業鏈的企業模式，甚至是圍巾。
