在2019年的“雙11”日，女性商務時尚的標杆品牌莉莉(LILY)再次創下去年的銷售新紀錄。截至11月11日8: 56，莉莉的商務時尚雙11營業額輕鬆突破1億元大關，躋身天馬“1億元俱樂部”之列。這是市場對LILY全新升級的總體肯定，消費者的實際行動也印證了LILY在市場洞察力、品牌定位和新營銷策略方麵的價值和實力。
2019年第三次品牌升級完成後，LILY的主要動作還在繼續:她第一次進入紐約時裝周，同時進入上海時裝周，向四麵八方傳播品牌形象。隨後，莉莉在南京東路的全新旗艦店開業，品牌升級的巨大成就僅在售前階段就引發了接下來的“雙十一”新營銷大戰，以優異的成績吸引了消費者和整個行業的關注。
莉莉商務時尚品牌大使佟麗婭
透視中國新女性需求——莉莉品牌升級打造女性商務時尚標杆品牌
從2003年櫃台開始，到年收入30億的中國女性商務時尚基準品牌，莉莉之路正是時尚品牌的發展樣本。
從2013年“商業時尚”定位的確定，到2018年以供應鏈效率為核心的新一輪零售升級，再到2019年以新中國女性發展狀況為核心的品牌升級，莉莉一直關注和關注中國女性消費者的需求。莉莉以商業時尚為導向，根據女性多重社會角色的變化，演繹時尚潮流，不斷提升品牌。
莉莉了解中國女性，能夠更好地觀察新中國女性的內心變化。對市場的深入洞察，對女性消費者的洞察，以及對市場布局和營銷策略的不斷調整，是LILY不斷進步的關鍵。
短短幾十年間，中國女性從簡單節儉的職業女性變成了獨立、坦率、真實、多麵的“新中國女性”。他們正在加速擺脫傳統社會角色的束縛，呈現出“不止一麵、不止現在、不止這個”的獨特氣質。新女性的自我轉變也是LILY品牌不斷升級的驅動力。
今年9月以來，LILY從價值、視覺形象和產品三個維度提升了品牌形象。從“不太漂亮的女裝”到“商業時尚恰到好處”，再到“讓中國新女性的每一個角色都有一個合適的職場表達”，LILY的價值主張隨著新女性而增長，並賦予不同角色的女性權力。
升級後的LILY品牌LOGO更加明亮、現代、充滿力量。在繼續強調“商業時尚”的重要定位的同時，也展示了它的個性和張力。
未來，LILY將繼續單一品牌、多係列的戰略，以夏普、FRESH、BASIC、丹寧和配飾等多種產品線，為新中國女性打造最合適的職場表達。
以“現代藝術博物館”為理念的全新旗艦店開業，是莉莉升級後的全新展示:從整體風格設計到產品展示，莉莉對“新中國女性”的詮釋得到了充分詮釋。
“我們希望利用莉莉(LILY)的全新店鋪，進一步沉澱中國新女性獨立、坦誠、真實、多元化的形象，讓商業時尚給職場女性帶來更多美麗和靈感，支撐她們的自信，引發她們的情感共鳴。”莉莉商業時尚副總經理兼首席運營官孫銘陽表示。
許多措施引起女性消費者的同情
在今年的雙十一預售期，LILY Tmall旗艦店推出了100多件熱賣女裝。品牌大使佟麗婭的合作基金和木蘭的有限知識產權合作基金甚至引發了預售過程。
其中，莉莉品牌大使佟麗婭的羽絨服、西服、外套、針織毛衫等11款時尚服裝已經上市銷售。從預售期到12月11日，佟麗婭的明星受到高度追捧，銷售數據不斷更新。
有限的合作基金在預售階段吸引了無數的關注。莉莉與迪士尼的葉木蘭的有限合作這次將在天貓推出，木蘭的有限GWP也將在天貓獨家銷售。事實上，LILY一直堅持品牌理念，並不斷使用流行的知識產權進行跨境營銷，以增強品牌的實力。這一次，中國著名女英雄花木蘭成為產品的熱點，實現了與消費者的情感聯係，深化了中國新女性形象在產品層麵的表達。
根據LILY的預售計劃，在預售期內，爆炸性服裝的首付款可達4倍，最高可達800元，預售麵積為2件10折。在品牌吸引力、明星效應和超級知識產權凝聚力的共同作用下，莉莉的雙十一預售被引爆。12月11日的銷售爆炸甚至證明了LILY在第三次轉型升級中的正確選擇。
莉莉商務時尚迪士尼木蘭特別合作係列
啟動新的營銷策略，並與天貓深入互動
“雙11”已經進入第11個年頭。在過去的11年裏，品牌銷售額達到了新高。對前10年銷售數據的綜合分析表明，天貓的預售係統已經成為銷量飆升的關鍵——消費者在雙十一那天已經積累了近一個月的購買欲望。
與此同時，天貓官方指定“升級”為今年雙十一的主要關鍵詞，再次引領消費六大領域:“新互動、新預售、全球公關、超級爆炸、創新遊戲和消費者運營”。
因此，LILY今年的營銷也在去年“新零售”戰略的基礎上適時進行了調整——網上商店和網下商店以相同的頻率共振，並儲存水流量。與2018年的“雙11”營銷計劃相比，2019年的營銷計劃更精確、更有力，與“天貓資源”的充分互動成為莉莉新營銷方法的亮點。LILY的商業時尚可以在所有11個主要類別中看到，包括雙11主會場、互動城市和貓之夜直播。
天貓派對是LILY今年營銷活動的重中之重。2019年是天貓雙十一的第11年，也是天貓最國際化的一年。在全球出口近30個平台，覆蓋50多個國家和地區，海外藝術家參與了超過40%的節目，使世界各地的用戶享受與天貓的“零距離”接觸。作為今年貓夜唯一的合作女裝品牌，LILY展示了一個全新的形象，並選擇了一係列商品來傳達新女性的都市時尚態度。
基於去年的成功經驗，今年的爆炸性戰略再次得到更新。近年來，天貓的官方“爆炸清單”每年都成為消費者首選的購物風向標。2018年，莉莉的“爆炸清單”被選中，使得莉莉的雙11領先銷售，最終取得了驚人的成績。今年，LILY再次被Tmall官員“重點關注”。幾件LILY冬裝被列為“超級大牌”，並通過各種宣傳向用戶反複“植草”。銷售受歡迎程度遠遠高於去年。
在流量方麵，得益於天貓互動城的強大流量和淘寶社區的運營，莉莉的官方旗艦店實現了高點擊率和高轉換率。今年，在此期間，莉莉在廈門實現了360次每日廣播，並從11月9日至11日連續三天通宵直播。同時，通過“有好貨”、“一定要買”和“猜你喜歡什麼”等內容渠道，結合站內內容視頻，實現全線滾動交付。多種營銷方式相輔相成，在新的移動社會時代開辟了新的銷售模式，使LILY全新的品牌主張不斷深入消費者心中。
作為品牌升級後的第一次大考驗，LILY今年重返天馬“十億美元俱樂部”不僅是對LILY女性洞察力和新消費趨勢策略的市場肯定，也是消費者對LILY商務時尚領先品牌的認可，對品牌的後續發展充滿信心。
莉莉商務時尚品牌大使佟麗婭
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